Director, Enterprise Sales - Public Sector (State, Local, Education/SLED)

Datadog

Tokyo, JapanHybridFreelance

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Datadogのパブリックセクターセールスディレクターは、SLED（State / Local / Education・自治体・教育機関・病院・大学/研究機関）向け新規ビジネスをフルサイクルで推進するアカウントエグゼクティブチームを率い、営業戦略の立案、メンターシップ、そして日々の実行をリードします。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。業務内容：自治体・教育機関・病院・大学/研究機関（SLED）営業チームの管理、採用、教育、立ち上げを行い、新規契約および既存顧客のアップセルをを推進する月次および四半期毎の目標を達成し、チームの年間契約目標を牽引する取引規模、契約獲得率、フォーキャスト精度などの指標に基づきアカウント・エグゼクティブのパフォーマンスを管理し、成長をサポートする担当顧客のエグゼクティブとの信頼関係の構築や、複雑な大規模商談や高度な交渉案件において、アカウントエグゼクティブをコーチングする担当領域のGo To Market戦略を策定し、実行するマーケティング部門、プロダクト部門、カスタマーサクセス部門と協力し、特定のビジネスニーズに合わせたメッセージングや販促資料、カスタマー・ジャーニーマップを構築する週次のフォーキャストミーティングを実施する見込顧客や既存顧客とのミーティングに参加し、商談をリードして、直属メンバーをサポートする。必要に応じて、他の社内リソースも活用する募集要項： B2B向けのテクノロジー企業で高いパフォーマンスを出す公共営業セールスチーム(またはエンタープライズチーム)をリードした経験 SLED領域における営業組織の採用、マネジメント、人材育成の経験を有し、新規契約および既存顧客のアップセルを推進してきた5年以上の公共セクター営業経験ビジネスとしての価値提供に基づいた価格交渉に自信があり、法務、調達などを含めた複数のステークホルダーが関わる複雑な営業プロセスを管理できる IT分野における、Cレベルエグゼクティブへの営業に精通している営業目標の設定と、目標達成に向けたチームメンバーのマネジメント経験がある自身のメンバー（IC）としての成功体験を元にしたコーチングに情熱があり、成長中のチームに対して関連性の高いクロージング経験を共有することができる東京オフィスを拠点とし、顧客との商談のために都内・その他地域への移動や国内出張が可能。年に最大4回、社内イベントのためにアメリカやAPAC地域への海外出張が可能 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。福利厚生と成長機会：個々のパフォーマンスと成果に基づく競争力の高い報酬体系新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP）プレジデント・クラブへの参加機会継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修社内ネットワーク構築のためのメンター・バディプログラムインクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度企業型確定拠出年金（401K）ペットの養子縁組と保険プログラム上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram , LinkedIn, and Datadog Learning Center. Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference. Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form . This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications. Privacy and AI Guidelines: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice . For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines .

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